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        正能量資訊
        電商運營的4大特點,讓你快速提升轉化率

          在電商運營的這塊大的行業中,怎么樣運用心理學的理概念去設計產品,來對用戶產生強烈的購買欲望的影響呢?本篇文章將從以下4點進行簡單描述下。

          

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          1、社交平臺:什么都別說,幫我砍價

          人是一種社會性的動物,因此社會性使我們無法忍受長時間的孤獨,也渴望存在感,以及追求生命的意義,這種存在感和意義都來自于個人在群體中的定位。

          現在小程序推出的拼團玩法、集獎玩法、 砍價玩法、買贈玩法等等;通過這樣的社交分享和優惠金政策,營銷者運用得當的話,這一些小程序會給企業帶來大量的用戶,用戶的購買轉化率也將會大大的提升。

          2、愛占小便宜心理:感覺占到便宜了

          成功的營銷不是說你的產品真的賣的多么的便宜,而是要讓你的客戶覺得你賣的很便宜,不在你這里購買對他來說就是一種損失。其實,用戶想要的不是真正的你的產品有多便宜,而是占到便宜的感覺。

          雙十一,其實就是在用造節的方式刺激流量,是商家給用戶占小便宜的心理找到的一個合理“借口”。用日常價格作為參考,吸引大量流量,讓你覺得買到就是占便宜,毫不猶豫地涌入11.11購物“剁手節”當中,淘寶在這個電商運營當中就做的非常成功。

          

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          3、從眾心理:別人排了好長的隊,我們也試試

          在許多情境中,人們由于缺乏有關適當行為的知識,又不愿在判斷或行為上出現錯誤,就需要從其他途徑來獲得行為引導,根據大多數人所表現出來的,在意向不定的時候,其他人的行為最具很高的參考價值。

          比如說在中午你不趕時間吃飯的時候,你看著有家店里排隊的人好多,但是你又不知道這附近哪里店的飯菜好吃,你去會去人多的那家店里面去吃。

          4、限時心理:一旦現在不購買,以后就再也沒有了

          可能會失去某種東西的想法,在人們的決策中,發揮著非常重要的作用。實際上,害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

          淘寶的“淘搶購”、京東的“京東秒殺”等在產品的構思上都運用了這個限時心理,商品只售賣兩個小時,顯示庫存的數量,再加上“手慢無”、“只有一次活動”等字樣,制造了活動的緊張感,刺激消費者快速下單。

          

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          以上是限時、從眾、愛占小便宜和社交平臺這四種心理與電商運營的思路相結合,站在消費者的角度去感受,要想客戶所想,才能更好的做好電商運營,只有不斷的去嘗試,不斷的去總結,總結最適用你的方法,你的電商運營才會做的更好。

          “正能量加”專注電商運營,擁有豐富的電商運營經驗,“正能量加”利用網絡推廣的各種手段,結合企業的產品特點和網絡需求,有效幫助企業達成電商運營效果,?!罢芰考印币越o客戶帶來實質價值為基點,為客戶提供實戰內容的培訓、交流服務,幫助客戶在電商運營上取得實際效果。免費咨詢電話:400-008-3268。


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        Tags:電商運營